Uluslararası Pazarlama ve Satış (Hessen:IWU – International Winter University)

Kurs yeri

• Darmstadt

İş birliği ile

• Hessen Yükseköğretim, Araştırma, Bilim ve Sanat Bakanlığı

Eğitim dili

• İngilizce
• Almanca

Kurstaki dil seviyesi

• Almanca: A1, A2, B1
• İngilizce: B1, B2, C1, C2

Tarih(ler)

• 27 Aralık 2026 - 16 Ocak 2027 (kayıt son tarihi: 15 Ekim 2026)

Eğitim şekli

• %50'den az çevrim içi

Almanya'da bulunma aşaması (tüm kurs için geçerlidir)

• Evet, zorunlu

Kurs temposu

• Eğitmen eşliğinde (Dersler / ödevler / sınavlar için belirli tarihler)

Tarihler, ücretler ve eğitim şekli hakkında bilgi

• 1 Eylül 2026 tarihinden önce alınan başvurulara erken kayıt indirimi uygulanacaktır. Bu durumda program ücreti 2,200 EUR'ya düşürülecektir.
• Darmstadt'taki Hessen:IWU / Winter University Programı harmanlanmış bir programdır.
• Yüz yüze seminer, sanal oturumlarla tamamlanır ve öncesinde sanal oturumlar yapılır.
• Birinci bölüm – çevrim içi: Aralık 2026
• İkinci bölüm – Darmstadt'ta yüz yüze: 27 Aralık 2026 – 16 Ocak 2027

Hedef grup

• Program, işletme, yönetim bilimleri, ekonomi, pazarlama ve diğer ilgili alanlarda geçmişi olan motivasyonu yüksek lisans ve yüksek lisans öğrencilerine yöneliktir.

Minimum 18 yaş

• Evet

Tanım / içerik

• International Marketing and Sales (IMS) dersi, bir şirketin başarısı için uluslararası pazarlama yönetimi ve satışın artan önemini ele almaktadır. Birçok sektörde, ürün yenilikleri ve yoğun rekabet, pazarlama ve satışa özel talepler yüklemektedir. Farklılaşma potansiyelinin eksikliği genellikle yenilikçi satış konseptleri ve kanalları, müşteri odaklı danışmanlık ve destek ile etkili süreçler ve sistemlerle telafi edilebilir. Aynı zamanda satış, karmaşık ve yenilikçi ürünlerde temel bir rol oynar ve bir şirketin ekonomik başarısını etkiler. Ampirik çalışmalar örneğin satış sürecinin başarıya önemli ölçüde katkıda bulunduğunu göstermektedir: ürün memnuniyetinin yanı sıra, hem fiili satışta hem de satış sonrası hizmette müşteri memnuniyeti, müşteri sadakati için bir faktör olarak – veya müşteri kaybının nedeni olarak – hizmet eder. Bu nedenle satış, şirket yönetimi için stratejik olarak da giderek daha önemli hale gelmektedir. Bu ders, uluslararası pazarlama ve satış kavramlarının uygulanmasına ilişkin bilgi aktaran dersler ve alıştırmalardan oluşmaktadır. Öğrenciler karmaşık uluslararası pazarlama stratejilerini nasıl ele alacaklarını öğrenirler. Bu derste BtoB ve BtoC müşteri segmentlerinin farklı gereksinimleri, çeşitli sektörler ve hizmet veya ürün dağıtımı dikkate alınmaktadır.

Konular

• Uluslararası pazarlamaya giriş
• Satış yönetimine giriş
• Kişisel satış
• Telefonla ve yazılı iletişimle satış
• E-ticaret ve sosyal ticaret
• Şikayet yönetimi
• Uluslararasılaşma
• Pazara giriş modelleri
• Ürün ve fiyat politikası
• Dağıtım politikası
• İletişim ve uluslararası markalaşma
• Yüz yüze program, seminerler, vaka çalışmaları ve ilgili şirketlere gezilerden oluşmaktadır.
• Şu anda planlanan geziler (değişikliğe tabidir):
• Lufthansa Hava Üssü turu ve Deutsche Lufthansa'da uluslararası pazarlama stratejileri hakkında sunum
• Dieburg'daki Stihl Satış Departmanına rehberli tur ve uluslararası pazarlama kampanyaları hakkında sunum
• Diğer geziler planlanacaktır...

Almanca dil kursları

• Akademik seminerlere ek olarak öğrenciler yoğun Almanca dil kurslarına katılabilirler. Bu kurslar başlangıç [A1] ile orta [B1] arasında değişen üç farklı seviyede sunulmaktadır.
• Ayrıntılı program açıklaması web sitemizde bulunabilir: https://wup.h-da.de/index.php?id=19494
• Münih ve Neuschwanstein Şatosu'na iki günlük kültürel gezi programın bir parçasıdır.

Kabul edilen dil sınavları (ör. DSH, TestDaF, TOEFL)

• Hayır

AKTS puanı (maks.)

• 9

Haftada ortalama saat sayısı

• 30

Grup / kurs başına ortalama katılımcı sayısı

• 25

Tarihler ve masraflar

• 27 Aralık 2026 - 16 Ocak 2027 (kayıt son tarihi: 15 Ekim 2026), masraflar: 2,400 EUR

Bu fiyata dahil olanlar

• Kurs ücretleri
• Konaklama
• Eşlik eden program

Tarihler, ücretler ve eğitim şekli hakkında bilgi

• 1 Eylül 2026 tarihinden önce alınan başvurulara erken kayıt indirimi uygulanacaktır. Bu durumda program ücreti 2,200 EUR'ya düşürülecektir.
• Darmstadt'taki Hessen:IWU / Winter University Programı harmanlanmış bir programdır.
• Yüz yüze seminer, sanal oturumlarla tamamlanır ve öncesinde sanal oturumlar yapılır.
• Birinci bölüm – çevrim içi: Aralık 2026
• İkinci bölüm – Darmstadt'ta yüz yüze: 27 Aralık 2026 – 16 Ocak 2027

Eğitim dili

• İngilizce
• Almanca

Kurstaki dil seviyesi

• Almanca: A1, A2, B1
• İngilizce: B1, B2, C1, C2

Almanca dil becerileri

• Minimum dil seviyesi gerekli değildir

İngilizce dil becerileri

• B1 gerekli / önerilir, kanıt gerekli değildir

Başvurunun yapılacağı yer

• Lütfen bu web sitesini kontrol edin.

Konaklama organize ediliyor mu?

• Konaklama organizatör tarafından ayarlanır.

Konaklama türü

• Otelde tek kişilik oda

Yemekler

• Otelin her katında öğrencilerin kahvaltı hazırlamak için kullanabileceği ortak mutfak bulunmaktadır. Ayrıca otel restoranında kendi masraflarıyla kahvaltı yapabilirler. Kampüs kantininde çok düşük fiyata öğle yemeği sunulmaktadır. Katılımcılar akşam yemeği için kendi düzenlemelerini yapmaktan sorumludur.

Sosyal ve boş zaman programı sunuluyor mu?

• Evet

Sosyal ve boş zaman programının açıklaması

• Darmstadt'taki Hessen:IWU / Winter University Programı heyecan verici bir kültürel ve sosyal program sunmaktadır:
• Kültürlerarası eğitim
• Münih, Neuschwanstein Şatosu ve Heidelberg gezileri
• Speyer'de geleneksel bir Alman Noel pazarını ziyaret
• Buz pateni
• Kapalı alanda kaya tırmanışı
• Bilgi yarışması gecesi
• Kahve ve kek etkinliği

Ücretsiz internet erişimi

• Evet

Vize konularında destek

• Evet

Tren istasyonundan / havaalanından karşılama hizmeti

• Evet

Kaynak: https://www2.daad.de/deutschland/studienangebote/international-programmes/en/detail/5138/