Otomobil tüccarı
Automobilkaufmann/Automobilkauffrau
AusbildungB 62272Ticaret ve turizm
Eğitime Genel Bakış
- Otomobil tüccarı, sanayi ve ticarette 3 yıllık tanınmış bir meslek eğitimidir. Eğitim zanaat alanında da yapılmaktadır.
Künye
- Meslek türü: Tanınmış meslek eğitimi
- Eğitim türü: Sanayi ve Ticaret ile Zanaat alanında dual (ikili) eğitim (Eğitim Yönetmeliği ile düzenlenmiştir)
- Eğitim süresi: 3 yıl
- Öğrenim yerleri: Eğitim işletmesi ve meslek okulu (dual eğitim)
Diploma / Meslek Unvanları
- Diploma unvanı: Automobilkaufmann / Automobilkauffrau
Eğitimin Gelişimi
- 1998: Mesleki Eğitim Kanunu'na göre Eğitim Yönetmeliğinin yürürlüğe girmesi
- 2017: Eğitim Yönetmeliğinin modernizasyonu: yeni sınav yapısı (zamana yayılmış iki bölümden oluşan bitirme sınavı); eğitim içeriklerinde dijitalleşme, ağ bağlantısı ve elektromobilitenin daha fazla dikkate alınması
- 2020: Mesleki Eğitim Kanunu (BBiG) ve Zanaat Düzeni (HWO) yeniliği: örn. asgari eğitim ücretinin getirilmesi; eğitimlerin yarı zamanlı yapılabilme imkanının genişletilmesi
- 2024: Mesleki Eğitim Doğrulama ve Dijitalleşme Yasası'nın yürürlüğe girmesi ile BBiG ve HWO'da değişiklikler: örn. kursiyer ve eğiticinin aynı anda hazır bulunmadan eğitim içeriklerinin aktarılabilmesinin yasal güvenceye alınması; bunun için dijital bilgi teknolojileri ile öğrenme ve iletişim araçları kullanılır; BBiG ve HWO'da yasal olarak sabitlenmiş dijital mobil eğitim imkanı; resmi bir mesleki diploma olmaksızın, tanınmış bir meslek eğitimine göre bireysel mesleki yeterliliğin tespit ve belgelendirilmesi prosedürünün (mesleki doğrulama) getirilmesi
Yurt Dışında Eğitim
- Kursiyerler eğitimin bir kısmını yurt dışında yapabilir, örn:
- Büyük Britanya, İrlanda: Yoğun kurs "Professional Development Programme (PDP)", gerekirse "Kaufmann/-frau International Certificate" ek niteliği ile birlikte
- Yer: European College of Business and Management (ECBM), Londra ve Dublin
- Süre: 3 hafta
- Çeşitli Avrupa ülkeleri: "Avrupa Asistanı" ek niteliği kapsamında yurt dışı stajı
- Süre: en az 3 hafta
- Erişim koşulu: ortaöğretim diploması (Mittlerer Bildungsabschluss)
Ek Nitelikler
- "Avrupa Asistanı" ek niteliği, en az ortaöğretim diplomasına sahip kursiyerlere yöneliktir. İlk mesleki eğitimi kültürlerarası yetkinliklerle genişletir ve kursiyerlere yabancı dil bilgisini geliştirme imkanı sunar. Bunun için kursiyerler ek meslek okulu derslerine katılır, örn. Avrupa Mal ve Ekonomi Hukuku, ve yurt dışında birkaç haftalık staj yapar. Yetkili oda bilgi verir.
- "Ticari kursiyerler için yabancı dil" ek niteliği, geleceğin tüccarlarına örn. İngilizce telefon görüşmesi ve yazışma yapma becerisi kazandırır. Kursiyerler yazılı ve sözlü sınava girer. Yetkili Sanayi ve Ticaret Odası bilgi verir, örn: IHK Köln.
Eğitim Süresi
- 3 yıl
Eğitim İçerikleri
Eğitim işletmesinde kursiyerler örn. şunları öğrenir:
- Parça ve aksesuarın satın alınması, depolanması ve satılması
- Teşhis, bakım, servis ve onarım görevlerine katılım
- Bilgi sistemlerinin kullanılması ve veri korumasında dikkat edilecekler
- Atölye siparişlerinin oluşturulmasında dikkat edilecekler ve randevu planlama
- Müşterilere danışmanlık ve garanti veya iyi niyet başvurularının işlenmesi
- Reklam araçları kullanarak satış teşvik önlemlerinin uygulanması
- Araç satın alma ve bu sırada dikkat edilecek hukuki kurallar, örn. alım ve eser sözleşmesi hukuku
- Araç ticareti için dağıtım sistemlerini ayırt etme ve online ticaret gibi dağıtım yollarını kullanma
- Leasing modelleri ve sigorta ürünlerini karşılaştırma ve müşteriye teklif sunma
- Sözleşmeleri hazırlama ve belgeleme
- Ticari yönetim ve kontrole destek olma ve muhasebe işlemlerini yapma
- Ayrıca eğitim boyunca eğitim sırasındaki hak ve yükümlülükler, eğitim işletmesinin organizasyonu ve çevre koruma gibi konularda bilgiler verilir.
Meslek okulunda edinilen diğer bilgiler:
- Mesleğe özgü öğrenme alanları (örn. yeni araçları planlama ve satış sürecini yürütme, finansal hizmetler sunma)
- Genel eğitim dersleri örn. Almanca ve Ekonomi ve Sosyal Bilgiler
Öğrenim Yerleri
- Eğitim dual sistemde yapılır. Öğrenim yerleri şunlardır:
- Eğitim işletmesi (genellikle motorlu taşıt sektöründeki işletmeler): satış, büro ve depo alanları, müşteri hizmetleri bankosu
- Meslek okulu: işletmedeki eğitimleri genel ve mesleki ders içerikleriyle tamamlar; kısmi zamanlı veya blok ders şeklinde eğitim mümkündür
- İşletmeler tüm eğitim içeriklerini aktaramıyorsa, eğitimin bir kısmı işletmeler arası eğitim merkezlerine kaydırılabilir.
Eğitim Sırasında Çalışma Koşulları
İşletmede:
- Pratik çalışma (rehberlik altında): müşterilere danışmanlık, yeni ve ikinci el araçlar için satış istatistikleri oluşturma, leasing koşullarını belirleme, satış ve atölye fiyatlarını hesaplama
- Ortam: değişen çalışma yerleri (satış, büro ve depo alanları, müşteri hizmetleri bankosu)
- Çalışma süresi: Cumartesi çalışması
- Gereklilikler:
- Müşteri odaklılık ve iletişim becerisi (örn. müşterilere danışmanlık ve hizmette)
- Ticari düşünme ve dikkat (örn. fiyatlandırmada, finansman tekliflerini hesaplarken)
- Esneklik ve organizasyon becerisi (örn. pazarlama ve satış kampanyalarını planlama ve yürütmede)
- Müzakere becerisi ve ikna gücü (örn. tedarikçilerle görüşmelerde)
Meslek okulunda:
- Haftada 1 veya 2 gün ders veya blok ders şeklinde eğitim
Önemli Okul Dersleri
- Başarılı bir eğitim için aşağıdaki derslerde derin bilgi iyi bir ön koşuldur:
- Ekonomi / Hukuk: örn. muhasebe görevlerini üstlenmek için
- Almanca: örn. müşterilerle müzakere etmek ve sözleşme imzalamak için
- Matematik: örn. fiyat ve finansman hesaplamak için
Eğitim İçin Erişim Koşulları
- Hukuken belirli bir ön eğitim şartı yoktur.
Uygulamada Okul Eğitimi
- 2024 yılında Sanayi ve Ticaret alanında 4.200 yeni kursiyer vardı:
- %47 ortaöğretim diploması, %46 yükseköğretime giriş diploması (Hochschulreife), %6 ilkokul/ortaokul diploması (Hauptschulabschluss), %1 diplomasız.
- Zanaat alanında 1.266 yeni kursiyer vardı:
- %59 ortaöğretim diploması, %25 yükseköğretime giriş diploması, %15 ilkokul/ortaokul diploması, %1 diplomasız.
- Kaynak: Federal Mesleki Eğitim Enstitüsü (BIBB) DAZUBI veri sistemi.
Eğitim Sonrası Kariyer Olanakları
- Ek niteliklerle şansı artırma: Adaylar eğitim sırasında örn. ticari kursiyerler için yabancı dil alanında ek nitelikler edinerek iyi bir başlangıç konumu elde edebilir.
- Uygun iş bulma: Eğitimden sonra otomobil tüccarları motorlu taşıt ve yedek parça ticaretinde ve otomobil üreticilerinde çalışır.
- İstihdam edilebilirliği güvenceye alma: Uyum eğitimleri ile mesleki bilgiler güncel tutulabilir ve genişletilebilir. Konu yelpazesi toptan ve perakende ticaretten muhasebeye kadar uzanır.
- Meslekte yükselme: Yükselme eğitimi meslekte ilerlemeye ve yönetici pozisyonlarına ulaşmaya yardımcı olur. Motorlu taşıt sektöründe işletmeci (Betriebswirt/in im Kraftfahrzeuggewerbe) eğitimi uygundur. Yükseköğretime giriş hakkı ile üniversitede örn. Otomotiv Ekonomisi lisans eğitimi alınabilir.
- Kendi işini kurma: Örn. motorlu taşıt ve yedek parça ticareti veya araç kiralama alanında bağımsız çalışmak mümkündür.
Eğitim Ücreti
- Örnek Perakende ticaret (eyalete göre aylık brüt):
- 1. Eğitim yılı: 940 € - 1.140 €
- 2. Eğitim yılı: 1.000 € - 1.260 €
- 3. Eğitim yılı: 1.150 € - 1.410 €
- Örnek Motorlu taşıt sektörü (eyalete göre aylık brüt):
- 1. Eğitim yılı: 998 € - 1.218 €
- 2. Eğitim yılı: 1.038 € - 1.282 €
- 3. Eğitim yılı: 1.131 € - 1.388 €
- Not: Bu bilgiler yönlendirme amaçlıdır. Hak iddia edilemez. Okul şeklindeki eğitimde eğitim ücreti ödenmez.
Baden-Württemberg
- Perakende: 1. yıl 1.090 €, 2. yıl 1.210 €, 3. yıl 1.350 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.218 €, 2. yıl 1.282 €, 3. yıl 1.388 €
Bayern
- Perakende: 1. yıl 1.140 €, 2. yıl 1.260 €, 3. yıl 1.410 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.156 € - 1.206 €, 2. yıl 1.185 € - 1.235 €, 3. yıl 1.244 € - 1.294 €
Berlin
- Perakende: 1. yıl 1.050 €, 2. yıl 1.160 €, 3. yıl 1.290 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.088 €, 2. yıl 1.126 €, 3. yıl 1.178 €
Brandenburg
- Perakende: 1. yıl 1.050 €, 2. yıl 1.160 €, 3. yıl 1.290 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.088 €, 2. yıl 1.126 €, 3. yıl 1.178 €
Bremen
- Perakende: 1. yıl 1.060 €, 2. yıl 1.160 €, 3. yıl 1.300 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.045 €, 2. yıl 1.140 €, 3. yıl 1.201 €
Hamburg
- Perakende: 1. yıl 1.100 €, 2. yıl 1.220 €, 3. yıl 1.390 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.126 €, 2. yıl 1.229 €, 3. yıl 1.291 €
Hessen
- Perakende: 1. yıl 1.100 €, 2. yıl 1.220 €, 3. yıl 1.360 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.152 €, 2. yıl 1.210 €, 3. yıl 1.323 €
Mecklenburg-Vorpommern
- Perakende: 1. yıl 940 €, 2. yıl 1.000 €, 3. yıl 1.150 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.088 €, 2. yıl 1.126 €, 3. yıl 1.178 €
Niedersachsen
- Perakende: 1. yıl 1.060 €, 2. yıl 1.160 €, 3. yıl 1.300 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.070 € - 1.105 €, 2. yıl 1.140 € - 1.178 €, 3. yıl 1.260 € - 1.302 €
Nordrhein-Westfalen
- Perakende: 1. yıl 1.140 €, 2. yıl 1.260 €, 3. yıl 1.410 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.120 €, 2. yıl 1.153 €, 3. yıl 1.220 €
Rheinland-Pfalz
- Perakende: 1. yıl 1.100 €, 2. yıl 1.210 €, 3. yıl 1.340 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 998 €, 2. yıl 1.038 €, 3. yıl 1.131 €
Saarland
- Perakende: 1. yıl 1.120 €, 2. yıl 1.250 €, 3. yıl 1.350 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.085 €, 2. yıl 1.126 €, 3. yıl 1.147 €
Sachsen
- Perakende: 1. yıl 1.050 €, 2. yıl 1.160 €, 3. yıl 1.290 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.088 €, 2. yıl 1.126 €, 3. yıl 1.178 €
Schleswig-Holstein
- Perakende: 1. yıl 1.070 €, 2. yıl 1.180 €, 3. yıl 1.330 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.178 €, 2. yıl 1.198 €, 3. yıl 1.229 €
Sachsen-Anhalt
- Perakende: 1. yıl 1.050 €, 2. yıl 1.160 €, 3. yıl 1.290 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.088 €, 2. yıl 1.126 €, 3. yıl 1.178 €
Thüringen
- Perakende: 1. yıl 1.050 €, 2. yıl 1.160 €, 3. yıl 1.290 €
- Motorlu taşıt sektörü: 1. yıl 1.088 €, 2. yıl 1.126 €, 3. yıl 1.178 €
Eğitim Masrafları
- Eğitimin yapılması için ücret alınmaz. Eğitim veren işletme, işletmedeki eğitim için gerekli eğitim araçlarını sağlar ve sınav ücretlerini öder. Aksi düzenlenmedikçe, kursiyerler meslek okulundaki dersler için öğrenim materyali ve iş kıyafeti masraflarını kendileri karşılar. Ayrıca eğitim yerleri konuttan uzaksa masraf oluşabilir. Belirli yaşam durumlarında kursiyerler Mesleki Eğitim Yardımı (BAB) alabilir.
Alternatif Eğitimler
- Yakın alternatif eğitim örnekleri:
- Satış ve Satış alanı: Sanayi tüccarı, Perakende tüccarı, Toptan ve Dış Ticaret Yönetimi tüccarı (Toptan Ticaret dalı), Toptan ve Dış Ticaret Yönetimi tüccarı (Dış Ticaret dalı) - Ortak nokta: müşterilere danışmanlık ve satın alma, satış, pazarlama ve depoda görevler
- Taşıma, Depo ve Lojistik alanı: Nakliye ve Lojistik Hizmetleri tüccarı - Ortak nokta: müşterilere danışmanlık ve hizmet satışı, muhasebe ve personel işlerinde görevler
Yasal Düzenlemeler
- Eğitim için: 28.02.2017 tarihli Otomobil Tüccarlığına Mesleki Eğitim Yönetmeliği (AutoKflAusbV)
- Otomobil tüccarı eğitim mesleği için çerçeve müfredat (Kültür Bakanları Konferansı'nın 16.09.2016 tarihli kararı)
Güncel Meslek
- Meslek unvanı: Otomobil tüccarı
- Meslek türü: Tanınmış meslek eğitimi
- Eğitim süresi: 3 yıl
- Bu meslekte ne yapılır? Otomobil tüccarları ticaret ve atölye arasındaki kesişimde ticari görevleri yerine getirir, özellikle tedarikte, motorlu taşıtların, parça ve aksesuarların dağıtım ve satışında. Muhasebe, maliyet muhasebesi ve fiyat hesaplama ile personel yönetimi gibi büro-organizasyon görevlerini üstlenir. Ayrıca piyasadaki gelişmeleri izler ve bu bilgileri pazarlama kampanyalarının planlanması ve uygulanmasında dikkate alır. Müşteri hizmetlerini organize eder, bakım ve onarım siparişlerini kabul eder. Satışta özel ve kurumsal müşterilere finansal hizmet ürünleri hakkında danışmanlık yapar, teklif hazırlar ve finansman, alım, leasing veya sigorta sözleşmeleri imzalar.
- Nerede çalışılır? Motorlu taşıt ve yedek parça ticaretinde (örn. oto galerileri, araç ithalatçıları), otomobil üreticilerinde.
Künye (Detaylı)
- Meslek türü: Tanınmış meslek eğitimi
- Eğitim türü: Sanayi ve Ticaret ile Zanaat alanında dual eğitim
- Eğitim süresi: 3 yıl
- Bu meslekte ne yapılır? Otomobil tüccarları ticaret ve atölye arasındaki kesişimde ticari görevler yapar. Özellikle tedarik ve dağıtımda çalışır, motorlu taşıtlar ile parça ve aksesuar satar. Muhasebe, maliyet muhasebesi ve fiyat hesaplama ile büro-organizasyon görevlerini üstlenir. Piyasayı izler ve gelişmeleri pazarlama kampanyalarında dikkate alır. Müşteri hizmetlerini organize eder, bakım ve onarım siparişlerini kabul eder ve müşterilere finansal hizmet ürünleri hakkında danışmanlık yapar. Ayrıca teklif hazırlar ve sözleşme imzalar.
- Nerede çalışılır?
- İşletmeler: Motorlu taşıt ve yedek parça ticareti (örn. oto galerileri, araç ithalatçıları), otomobil üreticileri
- Çalışma yerleri: çoğunlukla satış salonu ve müşteri hizmetleri bankosu, büro odaları, gerekirse depo
- Hangi okul diploması beklenir? Hukuken belirli bir diploma şart değildir. Uygulamada 2024 yeni kursiyerleri: Sanayi ve Ticarette %47 ortaöğretim, %46 yükseköğretime giriş diploması, %6 ilkokul diploması, %1 diplomasız; Zanaatta %59 ortaöğretim, %25 yükseköğretime giriş diploması, %15 ilkokul diploması, %1 diplomasız.
- Nelere dikkat edilir?
- Gereklilikler: müşteri odaklılık ve iletişim becerisi, ticari düşünme ve dikkat, esneklik ve organizasyon becerisi, müzakere becerisi ve ikna gücü
- Dersler: Ekonomi/Hukuk, Almanca, Matematik
- Eğitimde ne kazanılır? Örnek aylık ücretler: 1. yıl 940 € - 1.140 € (Ticaret), 998 € - 1.218 € (Zanaat); 2. yıl 1.000 € - 1.260 € (Ticaret), 1.038 € - 1.282 € (Zanaat); 3. yıl 1.150 € - 1.410 € (Ticaret), 1.131 € - 1.388 € (Zanaat), eyalete göre değişir.
Bu program size uygun mu?
Ücretsiz ön görüşmede durumunuza göre netleştirin — 20 dakikada yol haritanız belli olsun.
Ücretsiz ön görüşme alın