Toptan ve Dış Ticaret Yöneticisi (Dış Ticaret)
Kaufmann/Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement Fachrichtung Außenhandel
AusbildungB 61212Ticaret ve turizm
Genel Bakış
- Dış Ticaret dalında Toptan ve Dış Ticaret Yöneticisi, sanayi ve ticarette 3 yıllık, devlet tarafından tanınan bir mesleki eğitimdir.
Künye
- Meslek türü: Tanınmış eğitim mesleği
- Eğitim türü: Sanayi ve ticarette dual mesleki eğitim (Eğitim Yönetmeliği ile düzenlenir)
- Eğitim süresi: 3 yıl
- Öğrenim yerleri: Eğitim işletmesi ve meslek okulu (dual eğitim)
Eğitime Genel Bakış
- Dış Ticaret dalında Toptan ve Dış Ticaret Yöneticisi, sanayi ve ticarette 3 yıllık, tanınmış bir eğitim mesleğidir.
Diploma / Meslek Unvanları
- Diploma unvanı: Toptan ve Dış Ticaret Yöneticisi - Dış Ticaret dalı
Eğitimin Gelişimi
- 1949: Toptan ve dış ticaret tüccarı mesleğinin ilk kez tanınması
- 1957: Meslek profilinin yeniden düzenlenmesi
- 1973: Mesleki Eğitim Kanunu'na göre eğitim yönetmeliğinin yürürlüğe girmesi
- 1978: 2 dalda eğitim: Dış Ticaret, Toptan Ticaret
- 1997: Pazarlama alanının eklenmesi
- 2006: Eğitim yönetmeliği ve çerçeve planının kısmi yenilenmesi, lojistik alanının genişletilmesi, müşteri ve hizmet odaklılığın güçlendirilmesi, her iki dal için yabancı dil içeriklerinin eklenmesi
- 2020: Mesleki Eğitim Kanunu (BBiG) ve Zanaat Düzeni (HWO) yenilenmesi: asgari eğitim ücreti getirilmesi, yarı zamanlı eğitim imkanının genişletilmesi. Eğitimin yeniden düzenlenmesi: elektronik iş süreçlerinin (e-ticaret dahil) ve süreç/proje odaklı çalışmaların güçlendirilmesi, meslek adının Toptan ve Dış Ticaret Yöneticisi olarak değiştirilmesi, iki dalın korunması: Dış Ticaret, Toptan Ticaret, önceki mesleklerin kaldırılması
- 2024: Mesleki Eğitim Doğrulama ve Dijitalleşme Kanunu'nun yürürlüğe girmesi: kursiyer ve eğitmenin aynı anda hazır bulunmadan dijital araçlarla eğitim içeriği aktarımının yasal güvenceye alınması, dijital mobil eğitim kavramının yasalaşması, resmi mesleki diploma olmadan mesleki yeterliliğin tespiti ve belgelendirilmesi (meslek doğrulaması) usulünün getirilmesi
Yurt Dışında Eğitim
- Kursiyerler eğitimin tamamını veya bir kısmını yurt dışında yapabilir, örneğin:
- Arjantin: Dual Alman-Arjantin eğitimi, Yer: Buenos Aires, Süre: 2 yıl (tüm eğitim), Diploma: IHK belgesi
- Büyük Britanya, İrlanda: Yoğun kurs "Professional Development Programme (PDP)", gerekirse "Kaufmann/-frau International Certificate" ek yeterliliği ile, Yer: European College of Business and Management (ECBM), Londra ve Dublin, Süre: 3 hafta
- Çeşitli Avrupa ülkeleri: "Avrupa Asistanı" ek yeterliliği kapsamında yurt dışı stajı, Süre: en az 3 hafta, Giriş koşulu: ortaöğretim diploması
Ek Yeterlilikler
- "Avrupa Asistanı" ek yeterliliği en az ortaöğretim diplomasına sahip kursiyerlere yöneliktir. İlk eğitime kültürlerarası yetkinlikler ekler ve yabancı dil geliştirme imkanı sunar. Kursiyerler ek meslek okulu derslerine katılır, örneğin Avrupa mal ve ekonomi hukuku, ve yurt dışında çok haftalık staj yapar.
- "Asya Tüccarı" ek yeterliliği en az ortaokul sonrası teknik lise giriş yeterliliğine sahip kursiyerlere yöneliktir. Asya ekonomi bölgesine ilişkin derin bilgi ve Asyalı firmalarla dış ticaret uzmanlığı kazandırır. İngilizce ve Çince dil yetkinlikleri geliştirilir. Yeterlilik sınavla tamamlanır.
- "Yabancı Dilli Uluslararası İşletme Yönetimi" ek yeterliliği üniversite giriş yeterliliğine (Abitur) ve iyi İngilizce bilgisine sahip kursiyerlere yöneliktir. Uluslararası işletme, İngilizce ve Fransızca, İspanyolca veya İtalyanca gibi ikinci yabancı dilde ek dersler içerir.
Eğitim Süresi
- 3 yıl
Eğitim İçerikleri
Eğitim işletmesinde örneğin şunlar öğrenilir:
- Ürün, ürün grubu ve hizmet ihtiyacının belirlenmesi ve pazara yönelik ürün çeşitleri için öneri geliştirme
- Lojistik hizmetlerin ekonomik ve ekolojik kriterlere göre seçilmesi ve tedarikte tedarik zincirlerinde sürdürülebilirliğin dikkate alınması
- Tedarik kaynaklarının belirlenmesi, teklif alınması ve karşılaştırılması, tedarikçilerle pazarlık yapılması ve sözleşme yerine getirilmesinin izlenmesi
- Tüm şirkete özgü satış kanalları için satış destek önlemlerinin planlanması ve çevrimiçi görünürlüğün geliştirilmesine destek olunması
- Müşteri ilişkilerinin kurulması ve sürdürülmesi, danışma ve satış görüşmeleri yapılması, teklif hazırlanması, satış siparişleri ve şikayetlerin işlenmesi
- İşletmede kullanılan taşıma ve navlun türleri, teslim tarihlerinin kontrolü ve gönderi takibi imkanlarının kullanılması
- Controllingin bilgi ve yönlendirme aracı olarak kullanılması, göstergelerin belirlenmesi ve çözüm seçeneklerinin çıkarılması
- E-Business sistemlerinin kaynak planlama ve müşteri ilişkileri yönetiminde iş süreçlerinde uygulanması
- Dış ticaret işlemlerinin hazırlanması, dış ticaret risklerinin dikkate alınması ve uygun risk yönetimi önlemlerinin seçilmesi
- Dış ticarete özgü ödeme araçları ve uluslararası ticaret şartları ve bunların uygulanması
- Dış ticaret sözleşmelerinin başlatılması, müzakeresi, imzalanması ve yerine getirilmesinde yabancı dilde iletişim ve kültürel kimliklerin dikkate alınması
- Ülkeye özgü teklif, kabul, sipariş onayı ve ticari fatura düzenlenmesi ve mal/nakliye belgelerinin yabancı dilde hazırlanması/kontrol edilmesi
- Ayrıca eğitim boyunca hak ve yükümlülükler, işletme organizasyonu ve çevre koruma gibi konularda bilgi verilir.
Meslek okulunda ek bilgiler edinilir:
- Mesleğe özgü öğrenme alanlarında (örneğin dijital araçlarla iş süreçlerini destekleme, dış ticaret işlemlerini yürütme ve finanse etme)
- Almanca ve ekonomi-sosyal bilgiler gibi genel derslerde
Öğrenim Yerleri
- Eğitim dual sistemde yapılır. Öğrenim yerleri işletme (genellikle ticaret veya sanayi şirketleri): büro odaları ve meslek okulu: dersliklerdir.
- İşletmeler tüm eğitim içeriklerini veremezse, eğitimin bir kısmı işletmeler arası eğitim merkezlerine kaydırılabilir.
Eğitim Durumu
İşletmede:
- Pratik çalışma (gözetim altında): örneğin mal sevkiyatı düzenleme, ödeme işlemleri, dış ticaret işlemleri hazırlama
- Ortam: bürolarda ekran çalışması, gerekirse depolarda soğuk sıcaklıklar
- Gereklilikler:
- Dikkat (örneğin ithalatta gümrük veya ithalat vergisi hesaplarken veya yabancı dilde navlun belgesi düzenlerken)
- Müşteri odaklılık, iletişim isteği ve kültürlerarası yetkinlik (örneğin uluslararası müşteriler ve tedarikçilerle ilişkide)
- Müzakere becerisi ve ikna gücü (örneğin tedarikçilerle sözleşme görüşmelerinde)
- Ticari düşünme (örneğin hesaplama yaparken veya hizmet tekliflerini karşılaştırırken)
Meslek okulunda:
- Haftada 1 veya 2 gün ders veya blok ders
Önemli Okul Dersleri
- Almanca: örneğin teklif ve ticari mektup yazmak için
- Matematik: örneğin alış ve satış hesaplamaları yapmak için
- Ekonomi: örneğin satış ve tedarik fırsatlarını belirlemek için
- İngilizce ve diğer yabancı diller: örneğin dış ticaret işlemlerinde güvenli iletişim için
Eğitime Giriş Koşulları
- Hukuken belirli bir ön eğitim şartı yoktur.
Uygulamada Okul Ön Eğitimi
- 2024 yılında 504 yeni kursiyer vardı.
- %64 üniversite giriş yeterliliğine (Abitur), %29 ortaöğretim diplomasına, %2 ilk genel eğitim diplomasına sahipti, %1 diplomasızdı.
Eğitim Sonrası Perspektifler
- Ek yeterliliklerle şansı artırma: örneğin uluslararası işletme yönetimi alanında ek yeterlilikler edinerek iyi başlangıç pozisyonu elde edilebilir.
- Uygun iş bulma: eğitimden sonra neredeyse tüm ekonomik sektörlerdeki işletmelerde çalışılır.
- İstihdam edilebilirliği koruma: uyum eğitimleriyle bilgileri güncel tutma, örneğin ithalat/ihracattan e-ticarete kadar.
- Meslekte yükselme: yükselme eğitimiyle yönetici pozisyonlarına ulaşma, örneğin e-ticarette uzman (Fachwirt) sınavı. Üniversite giriş yeterliliğiyle örneğin Uluslararası Ekonomi lisans eğitimi alınabilir.
- Kendi işini kurma: örneğin ithalat/ihracat alanında hizmet veya ticaret şirketi ile veya ticari temsilci olarak bağımsız çalışma mümkündür.
Eğitim Ücreti
- Örnek Toptan ve Dış Ticaret (eyalete göre aylık brüt): 1. Eğitim yılı: 730 € - 1.320 €, 2. Eğitim yılı: 854 € - 1.373 €, 3. Eğitim yılı: 977 € - 1.432 €
- Bu bilgiler yönlendirme amaçlıdır, hak iddia edilemez. Okul formunda eğitimde ücret ödenmez.
Eyaletlere Göre Eğitim Ücretleri:
- Baden-Württemberg: 1. yıl: 1.320 €, 2. yıl: 1.373 €, 3. yıl: 1.430 €
- Bavyera: 1. yıl: 1.274 €, 2. yıl: 1.319 €, 3. yıl: 1.364 €
- Berlin: 1. yıl: 1.240 €, 2. yıl: 1.337 €, 3. yıl: 1.432 €
- Brandenburg: 1. yıl: 1.240 €, 2. yıl: 1.337 €, 3. yıl: 1.432 €
- Bremen: 1. yıl: 1.103 €, 2. yıl: 1.175 €, 3. yıl: 1.301 €
- Hamburg: 1. yıl: 1.165 €, 2. yıl: 1.258 €, 3. yıl: 1.399 €
- Hessen: 1. yıl: 1.236 €, 2. yıl: 1.311 €, 3. yıl: 1.397 €
- Mecklenburg-Vorpommern: 1. yıl: 1.057 €, 2. yıl: 1.102 €, 3. yıl: 1.222 €
- Aşağı Saksonya: 1. yıl: 1.103 €, 2. yıl: 1.175 €, 3. yıl: 1.301 €
- Kuzey Ren-Vestfalya: 1. yıl: 1.271 €, 2. yıl: 1.351 €, 3. yıl: 1.424 €
- Rheinland-Pfalz: 1. yıl: 1.162 € - 1.207 €, 2. yıl: 1.247 € - 1.291 €, 3. yıl: 1.341 € - 1.414 €
- Saarland: 1. yıl: 730 €, 2. yıl: 854 €, 3. yıl: 977 €
- Saksonya: 1. yıl: 1.192 €, 2. yıl: 1.233 €, 3. yıl: 1.274 €
- Schleswig-Holstein: 1. yıl: 1.116 €, 2. yıl: 1.267 €, 3. yıl: 1.363 €
- Saksonya-Anhalt: 1. yıl: 1.164 €, 2. yıl: 1.232 €, 3. yıl: 1.276 €
- Thüringen: 1. yıl: 1.222 €, 2. yıl: 1.277 €, 3. yıl: 1.369 €
Eğitim Masrafları
- Eğitimin yapılması için ücret alınmaz. Eğitim işletmesi işletme kısmı için gerekli eğitim araçlarını sağlar ve sınav ücretlerini öder. Aksi düzenlenmedikçe kursiyerler meslek okulundaki öğrenim araçları ve iş kıyafeti masraflarını kendileri karşılar. Eğitim yerleri konuttan uzaksa ek masraflar oluşabilir. Belirli durumlarda mesleki eğitim yardımı (BAB) alınabilir.
Eğitim Alternatifleri
- Satış ve dağıtım alanı: Toptan ve Dış Ticaret Yöneticisi (Toptan Ticaret dalı), Dış Ticaret Asistanı, Sanayi Tüccarı, E-Ticaret Tüccarı, Perakende Tüccarı - Ortak nokta: satış, pazarlama, ticari yönetim, lojistik ve malzeme yönetimi görevleri
- Büro ve sekreterlik alanı: Büro Yönetimi Tüccarı - Ortak nokta: ticari ve organizasyonel-idari görevler
- Taşıma, depo ve lojistik alanı: Nakliye ve Lojistik Hizmetleri Tüccarı, Gemi Tüccarı (Tramp ve Hat Seferi dalları) - Ortak nokta: taşıma lojistiği, taşıma yolları belirleme, fiyat hesaplama, mal belgeleri kontrolü, gümrük işlemleri
Eğitime İlişkin Yasal Düzenlemeler
- Toptan ve Dış Ticaret Yöneticiliği Mesleki Eğitim Yönetmeliği (GuAMKflAusbV) 19.03.2020 tarihli, son değişiklik 29.06.2021 tarihli
- Kültür Bakanları Konferansı'nın 13.12.2019 tarihli çerçeve öğretim planı
Meslek Güncel
Bu meslekte ne yapılır?
- Dış Ticaret dalında Toptan ve Dış Ticaret Yöneticileri yurt içi ve yurt dışı alım, lojistik ve satış süreçlerini planlar ve izler, iyileştirilmesine katkı sağlar. Siparişten teslimata veri ve mal akışını yönetir. Farklı tedarik ve dağıtım yollarını, özellikle çevrimiçi kanalları kullanır ve elektronik iş süreçlerini (e-business) yürütür. İç ve dış pazarları gözlemler ve analiz eder, tedarik kaynakları veya satış imkanları belirler, fiyatları karşılaştırır ve teklif hazırlar. Anlaşma sonrası malları sipariş eder, teslim tarih ve koşullarını müzakere eder, taşıma sözleşmeleri yapar, gümrük işlemlerini halleder, gönderileri izler ve ödeme işlemlerini yürütür. Müşterilere ürün ve hizmet yelpazesi hakkında kapsamlı danışmanlık verir. Ayrıca controlling görevleri üstlenir, hedef kitleye yönelik pazarlama yapar ve şirketler arası projelerde yer alır.
Nerede çalışılır?
- Neredeyse tüm ekonomik sektörlerdeki şirketlerde istihdam bulunur.
- Çalışma yerleri: çoğunlukla bürolar, gerekirse depo, müşterilerde, evden/mobil çalışma
Hangi okul diploması beklenir?
- Hukuken belirli bir diploma şartı yoktur. Uygulamada 2024 yeni kursiyerlerinin %64'ü üniversite giriş yeterliliği, %29'u ortaöğretim diploması, %2'si ilk genel eğitim diploması, %1'i diplomasızdır.
Nelere dikkat edilir?
- Dikkat, müşteri odaklılık ve kültürlerarası yetkinlik, müzakere becerisi, ticari düşünme
- Okul dersleri: Almanca, Matematik, Ekonomi, İngilizce ve diğer yabancı diller
Eğitimde ne kazanılır?
- Aylık örnek ücretler (eyalete göre): 1. yıl: 730 € - 1.320 €, 2. yıl: 854 € - 1.373 €, 3. yıl: 977 € - 1.432 €
Bu program size uygun mu?
Ücretsiz ön görüşmede durumunuza göre netleştirin — 20 dakikada yol haritanız belli olsun.
Ücretsiz ön görüşme alın